Facebook Ads Case Study số 1- 20$ cho 500% ROI và 1000 khách hàng mục tiêu

Cho Đi Để Nhận Lại

Nếu bạn đang có một trang authority blog hoặc niche blog, và bạn đang khổng để ý tới quảng cáo Facebook, thì mình hy vọng là sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ cân nhắc lại về việc dùng sử dụng Facebook Ads trong chiến lược xây dựng doanh nghiệp online của mình.

Đây là một case study có tính chiến lược được thực hiện trong 2 tháng và mình sẽ tiết lộ toàn bộ kết quả của case study này trong bài viết ngày hôm nay. Vì vậy, bạn hãy lấy ngay cốc trà hay bất cứ cái gì (trừ cà phê, cái mà mình không thích :P) và sẵn sàng hành động ngay nếu nó có ý nghĩa với bạn.

Về cơ bản, dùng Facebook Ads để test 2 thứ:

• Dùng Facebook Ads để tăng lượng độc giả ghé thăm và có nhiều người like trang Fanpage hơn
• Dùng Facebook Ads để tạo thu nhập từ chương trình tiếp thị liên kết hoặc tạo danh sách email Lead cho niche site

Trong bài viết hôm nay, chúng ta sẽ nói nhiều về chiến dịch quảng cáo Facebook

Nếu bạn chưa bao giờ nhìn thấy quảng cáo dưới đây, thì hoặc là bạn kém để ý hoặc bạn là không hay dùng Facebook.

Đầu tiên, mình sẽ nói cho bạn biết một số thứ. Quảng cáo Facebook nghe thì thấy bình thường nhưng mà thực tế là đã có một số người làm MMO và intenet marketing kiếm được hàng tỷ việt nam đồng từ quảng cáo Facebook. Vì thế mình đã quyết định làm thử nó ngay khi biết điều đó. Tất nhiên là có thể chúng ta sẽ mất gì đó rồi? Có thể là một ít tiền, nhưng cũng đáng để học được thêm nhiều bài học từ quảng cáo Facebook.

Chuẩn Bị Cho Một Chiến Dịch Quảng Cáo Trên Facebook

Quá trình để quảng cáo với Google Adwords và để được Google chấp thuận có thể kéo dài tận đến 24h. Ngược lại, thao tác trên Facebook có vẻ dễ hơn ngay cả khi đây là lần đầu tiên bạn thực hiện một chiến dịch dạng PPC (Pay per click). Rất dơn giản, bạn chỉ cần mở trang Facebook cá nhân của mình ra, chọn mục “Create Ads”. Hoặc nếu bạn đã có một trang Fanpage cho blog site hoặc niche site, bạn có thể đã thấy Facebook có những câu như “Promote Page”, “Promote Website” và “Boost Post” ngay trên trang Fanpage chính. Dù bạn lựa chọn thế nào thì Facebook đều đưa bạn đến trang tạo những chiến dịch quảng cáo mới.

Facebook sẽ hỏi bạn vài câu hỏi đơn giản và thực sự rất dễ hiểu. Bạn không cần là một chuyên gia tiếp thị giỏi hay một người am hiểu công nghệ để có thể điền được vào form. Ở đây, Facebook sẽ cho bạn quyền lựa chọn:

1. Một trang Fanpage để phát triển Like
2. Một địa chỉ URL cụ thể- có thể là một bài viết ngay trên trang fanpage hoặc một đường dẫn bên ngoài (ví dụ: trang blog hay một trang landing pape

Bước 1: Facebook Ads cho phát triển Like Fanpage

Nếu đây là lần đầu tiên bạn biết đến chạy quảng cáo Facebook thì mình khuyên bạn nên làm quen với lựa chọn 1 trước vì Facebook sẽ chấp thuận chiến dịch đầu tiên của bạn chỉ trong vài phút hoặc vài giờ. Nếu bạn chọn sử dụng một URL từ bên ngoài, thì chờ đợi trong thời gian dài hơn (khoảng 12 đến 24h) mới được đồng ý.

Tiếp sau đó bạn phải điền thêm những thông tin khác, những thông tin làm nên thành công. Quảng cáo Facebook sẽ rẻ hơn nhiều nếu thực hiện đúng cách. Thế nhưng nếu làm sai bạn có thể sẽ phải trả cho họ một khoản lớn. Thông thường bạn thấy Facebook đưa ra mức giá trung bình. Xem hình ví dụ dưới đây:

Như bạn thấy ở trên, nếu bỏ ra $10 cho facebook hằng ngày thì facebook kỳ vọng sẽ có 45 đến 182 fan mới trong 1 ngày. Như vậy mức giá có thể lên đến $300 một tháng. Và số tiền đấy là khá lớn đối với nhiều bạn. Nhưng đừng lo lắng, facebook có thể chạy rẻ hơn thế.

Theo như số liệu trên, một like fanpage là 0.22 cent, tức là 5 like thì giá $1. Cũng không quá tệ, nhiều người trả $1 để lấy một lead trong các forum như  Safe swaps và Warrior nhưng vẫn không có được fan đúng mục tiêu như Facebook.

Tích cực hơn, giả sử như mình và bạn có thể có được 182 like trong 1 ngày, thì giá sẽ là $0.054 cho 1 like hay là 20 like với $1. Khá tốt. Vấn đề ở đây là làm sao khi chạy chiến dịch chỉ mất $0.01 tới $0.02 cho một like fanpage và sau đó sẽ tạo ra ROI tốt. Tất nhiên là like fanpage không giá trị bằng email lead nhưng mà khách hàng từ facebook rất chi tiết từ quốc gia, tuổi, giới tính, sở thích.

Và nếu bạn làm tốt hơn nữa, 50 đến 100 fan trong 1 ngày, thì chỉ cần $20 là bạn có Fanpage 1000 like

Bí quyết để có khách hàng đúng mục tiêu like fanpage?

[sociallocker]Như mình đã chia sẻ với các bạn, bí quyết để có được lượng người theo dõi fanpage cao nhât mà chỉ cần tốn vài đô la là mình phải nhắm đúng khách hàng mục tiêu có liên quan đến ngách bạn đang làm. Ví dụ, nếu bạn đang làm một ngách liên quan kiếm tiền online, bạn muốn tạo fanpage cung cấp một sản phẩm hay dịch vụ để cung cấp cho những người đang làm make money online (lưu ý đừng quảng cáo các khóa học hướng dẫn kiếm tiền tại nhà, Facebook sẽ không thích bạn làm điều đấy đâu, bạn hãy cung cấp sản phẩm dịch vụ nào đấy kiểu như công cụ hỗ trợ quảng cáo, phân tích từ khóa tiềm năng hay hướng dẫn SEO chẳng hạn…) thì bạn nên nhắm vào các quốc gia đang có nhiều người quan tâm đến việc tạo ra doanh nghiệp online và kiếm tiền trong thời gian ngắn, theo mình đối với ngách như thế, mình thường nhắm vào những người ở độ tuổi từ 22 đến 35, vì trẻ hơn 22 tuổi có thể họ đang là sinh viên, chưa có tiền hay thẻ tín dụng để sử dụng mua sắm online, và sau 35 tuổi thì những người “già” đôi khi không tin vào bất cứ một phương pháp kiếm tiền trên mạng nào hoặc họ quá bận rộn chăm lo cho gia đình và chẳng thể đọc quảng cáo của chúng ta nếu như họ có từng dùng Facebook trước đây.[/sociallocker]

Vì thế hãy lựa chọn đối tượng đúng mục tiêu một cách cẩn thận

Trong case study này, chủ đề là làm SEO, kỳ vọng là sẽ có có fanpage ít nhất là 500 người like (đã có 90 trước đó) và cần tới khoảng 400 người nữa để hoàn thành mục tiêu.

Trong ngày đầu tiên, case study đã có thêm 30 người like mới và cuối cùng phải trả tổng là 3$. Tuy nhiên case study có sai lầm khi dùng ảnh cover mặc định trong fanpage cùng với đoạn text mô tả nhàm chán, và tập trung những khách hàng từ 18 đến 40 tuổi ở Mỹ, quan tâm đến “Google, Organic Traffic, Search Engine Optimization”

Nếu bạn chịu khó lên mạng tìm đọc nhiều trang Blog và forum sẽ thấy nhiều bài viết hay khuyên bạn tạo ra ảnh thích hợp và làm độc giả của bạn cảm thấy thích thú và nhớ là kêu gọi hành động từ độc giả đó (call to action)

Dưới đây là các ví dụ (tiếng Tây Ban Nha và tiếng Anh) giúp bạn thấy rõ vấn đề hơn

Tất cả những quảng cáo ở trên đều liên quan đến SEO, kiếm tiền online, kinh doanh theo mạng MLM và phát triển ứng dụng. Có điểm chung là gì? Hoặc là ảnh có màu đỏ hoặc là một cô gái nóng bỏng để gây sự chú ý với bạn. Và có 3 quảng cáo bảo bạn click like hoặc click vào banner để biết thêm thông tin.

Đừng bao giờ đánh giá thấp về độc giả của mình. Nếu bạn không nhắc họ nhấp chuột, họ cũng chẳng bao giờ nhấp vào đó đâu. Nếu bạn không bảo họ thích trang của bạn, họ cũng sẽ không làm vậy thậm chí họ đã thích nó rồi. Và màu đỏ thực sự thu hút sự chú ý hơn là một trang với nền trong suốt hay màu trắng thông thường. Thực sự là những cô nàng trong hình trên chẳng làm gì với những quảng cáo mà họ đang quảng bá, thế nhưng nó thật sự hiệu quả.

Sau đây là một vài mẹo bạn có thể tham khảo và chúng thực sự hiệu quả khi tạo các chiến dịch:[et_bloom_locked optin_id=optin_2]

1. Luôn làm split testing A/B. Bạn có thể bắt đầu với từ 2 đến 5 hình ảnh khác nhau. Hướng chúng đến cùng một kiểu khách hàng, nhưng một ads là một hình ảnh khác nhau.
2. Bạn cũng có thể làm split testing A/B với mô tả khác nhau. Nói với độc giả hãy nhấp vào hay thích trang của bạn ngay cả khi điều đó khá rõ ràng rồi. Điều này chắc chắn sẽ làm tăng lượng CTR của bạn.
3. Đầu tiên hãy thử với CPM (cài đặt này được chính facebook đề nghị) và sau khi chọn được hình ảnh và miêu tả tốt nhất, hãy bắt đầu với CTR.
4. Hãy luôn đặt thời gian giới hạn cho chiến dịch của mình và giới hạn ngân sách trong ngày.
5. Thử dùng một chiến dịch nội bộ trong Facebook trước và rồi tiến hành chiến dịch trên các trang landing page bên ngoài và các trang web. Quảng cáo của bạn sẽ được duyệt nhanh hơn.
6. Luôn lựa chọn những khách hàng tiềm năng nhất có thể. Nếu trang của bạn nói về iPhone hay iPads, chọn những người đang follow sản phẩm, ứng dụng của hãng Apple hoặc cái gì đó tương tự. Đừng cố thu hút nhóm người xem quá rộng, nhóm người yêu thích công nghệ một cách chung chung vì bạn sẽ nhận được ít lượt nhấp chuột hơn và các fans chất lượng thấp. Nhưng dù có thu hẹp khách hàng tiềm năng đến mấy, nếu bạn không thu hút được hàng triệu người theo dõi thì ít nhất cũng phải được hàng trăm nghìn người.[/et_bloom_locked]

Sau khi bắt đầu chiến dịch, bạn có thể theo dõi hoạt động quảng cáo thông qua mục Facebook Ads Manager. Nếu bạn chọn dùng cả Sponsored stories nữa, bạn sẽ thấy cả 2 chiến dịch đó song song. Và nếu không nhìn thấy thì cũng không cần lo lắng.

Hãy nhìn cách sắp xếp chiến dịch ở trên, bạn sẽ thấy có giới hạn ngân sách để đề phòng bạn bị mất tiền thiếu kiểm soát. Trên thực tế mình khuyên bạn nên kiểm tra kĩ giới hạn ngân sách của mình trước khi sử dụng quảng cáo trên Facebook lần đầu.

Đây là câu chuyện của một người bạn khi lần đầu tiên dùng quảng cáo qua Facebook, chuẩn bị mọi thứ và đặt ra giới hạn 10$ một ngày. Chiến dịch được dự định kéo dài trong 48h, vì thế bạn ấy chỉ định sử dụng tất cả là 20$. Hoàn tất khâu chuẩn bị lúc 1h sáng. Chiến dịch đó được duyệt gần như là ngay lập tức rồi lên giường đi ngủ. Nhưng rồi sáng hôm sau…

Facebook thấy giới hạn chi phí mà bạn ấy sử dụng là quá thấp và “đề nghị” thay đổi nó. Tuy nhiên vấn đề là họ không chỉ đưa ra đề nghị, họ đã tự thay đổi luôn. Và sáng hôm sau ngỡ ngàng khi thấy tiêu hơn 10$ so với dự kiến và chỉ có thêm 30 người theo dõi mới. CTR thực sự thấp. Kết quả là chi rất nhiều tiền cho 1 fan mới. Đây là hình ảnh của biểu đồ sau chiến dịch trên:

Điểm nhọn trong biểu đồ cho thấy đã có được khoảng 150 fan trong ngày đầu tiên và rồi ngày thứ hai sau khi Facebook tự thay đổi thiết lập, chỉ có thêm khoảng 30 người thích trang. Tuy vậy đó là lần duy nhất điều này xảy ra với bạn mình. Bây giờ, thậm chí mình và bạn ấy đặt giới hạn chỉ là 1$, cực thấp luôn, Facebook cũng không đưa ra lời khuyến nghị gì nữa. Bây giờ thì không có hiện tượng đấy nữa rồi

Có thêm 1000 người thích trang chỉ với 20$

Quay lại case study, kế hoạch tiếp theo là chỉnh sửa lại chiến dịch, dùng hình ảnh cùng với đoạn miêu tả tốt hơn và cài đặt ngân sách thấp. Chính xác là đã chuẩn bị ba hình ảnh khác nhau và ba chiến chiến dịch khác nhau. Tất cả chúng dùng một miêu tả text như nhau, cùng hướng đến chung quốc gia, lứa tuổi, sở thích giống nhau. Thứ duy nhất thay đổi chính là hình ảnh: một máy tính với hình một biểu đồ và một quý cô xinh đẹp và một máy tính với hình ảnh đồng tiền, thay vì dùng cái ảnh cover trong fanpage mặc định như lúc đầu.

Case Study dùng tối đa 3$ một ngày và cho phép nó chạy trong 10 ngày với tất cả 30$. Và đây là kết quả:

Như bạn thấy đấy, có thêm từ 50 đến 150 người thích trang mỗi ngày. Có thêm 50 người thích trang với 3$ đổi ra khoảng 0,06$ mỗi người like mới. Cách đó rẻ hơn so với phải trả 1$ cho một email lead (tính theo trung bình). Chưa hết, có thêm 150 người thích trang với 3$ nghĩa là chỉ trả 0,02$ để có thêm một lượt tích trang. Quá rẻ!!!

Như bạn thấy trên biểu đồ, những ngày đầu tiên khá hơn vì vài ngày sau đó hoặc là mọi người sẽ xem những hình ảnh và hoặc coi như không nhìn thấy hoặc họ đã thích trang của bạn rồi, nên họ sẽ không click like nữa và CTR sẽ thấp hơn.

Vậy nên mình khuyên bạn, đầu tiên nên chuẩn bị từ 5 đến 10 hình ảnh và dùng chúng chạy các chiến dịch cùng một lúc. Hoặc bạn có thể làm một cách khác là chạy cùng một lúc 3 chiến dịch như trên, nhưng chỉ để chúng hoạt động trong 3 ngày rồi tạo những chiến dịch mới với những hình ảnh mới và bắt đầu lại. Theo cách này bạn sẽ thu hút được nhiều người thích trang hơn và CPC sẽ thấp hơn.

Trên thực tế nếu bạn thành thạo việc này, bạn có thể hạ CPC xuống đến $0.01 và kiếm thêm được 1000 người thích trang chỉ khoảng 10$. Nhưng nếu bạn có thể thu hút thêm người thích trang với tỷ lệ $0.02-0,04 cho 1 lượt thích cũng cũng đã happy lắm rồi.

Khi đã chọn được hình ảnh và đoạn text miêu tả tốt nhất cho trang của mình rồi, và biết những hình ảnh nào có hiệu quả nhất (CRT cao và CPC thấp) và rồi bạn có bắt đầu một chiến dịch mới và lựa chọn kế hoạch dựa vào CTR thay vì phải chi trả cho CPM. Cách này sẽ không làm phát sinh thêm vấn đề nếu những hình ảnh trở nên cũ sau vài ngày vì Facebook sẽ không tính phí theo số lượng impression (CPM)  mà tính theo số lần click (CRT) và bạn sẽ tốn ít tiền hơn hoặc ít nhất là giữ được số lượng kha khá người mới thích trang của bạn mỗi ngày.

Bước 2: Facebook Ads để lấy Email Lead và Sales

Có một cách khác sử dụng quảng cáo trên Facebook là không chỉ để tăng số người thích trang mà còn tạo ra danh sách lead hay thậm chí cả tiền. Bởi vì Facebook cho phép bạn tạo ra những quảng cáo có khả năng target cao và quá trình thực hiên lại đơn giản hơn so với quảng cáo Google Adwords.

Hóa ra kiếm tiền bằng quảng cáo trên Facebook khá đơn giản nếu bạn chọn chương trình tiếp thị/ promotion /offer tốt, và nếu có hình ảnh tốt cùng với đoạn text miêu tả tốt nhất cho quảng cáo, thì bạn hoàn toàn có thể kiếm tiền từ quảng cáo Facebook.

Tuy vậy bạn vẫn cần một vài thứ nữa. Vì bạn đang promote một đường link trực tiếp đến trang web của bạn, lúc này bạn muốn kiếm tiền bên ngoài Facebook, chứ không phải là có thêm những người mới thích trang của bạn nữa. Vì thế hoặc là bạn tạo ra cái gì đó để họ theo dõi bạn trên Twitter/ Facebook/hay bất kì một tài khoản xã hội nào, hoặc là bạn dẫn họ đến đăng kí nhận thư email. Đó chính là việc bạn đang chuẩn bị làm ở đây. Xây dựng danh sách cho một niche của bạn.

Để mình nói với bạn điều này, Facebook sẽ không chấp thuận quảng cáo nếu bạn dùng một link tiếp thị trực tiếp dẫn tới một offer mua hàng. Thậm chí khi bạn che giấu link hay gửi một địa chỉ khác cũng không được. Vì vậy, bạn nên xây dựng một trang landing page riêng và từ đó bạn sẽ có hai lựa chọn:

1. Hướng dẫn họ tới trang offer bằng nút nhấn như “click here”
2. Hướng dẫn họ đăng ký nhận email, rồi bạn gửi thư điện tử bằng các bài báo hoặc link tiếp thị liên kết.

Dưới đây là một ví vụ về một trang landing page (tiếng Tây Ban Nha) có tỉ lệ chuyển đổi rất tốt:

Không có gì phức tạp và khó cả.

Quảng cáo đang promote dịch vụ mạng và ứng dựng cho Adrois hay IOS. Quảng cáo hướng bạn nhấp chuột vào rồi dẫn bạn đến với trang như trên. Cái hay ở đây là chỉ yêu cầu địa chỉ email của bạn, dễ dàng để điền email vào mẫu và xem các nội dung khi đã trở thành thành viên. Và dùng nền với những cô nàng nóng bỏng trên bãi biển, vì bạn biết đấy…tất cả chúng ta đều thích làm việc với máy tính xách tay trên bãi biển khi làm ra hàng đống tiền?

Dù sao đi nữa, mình có thể tạo ra một trang cơ bản như vậy chỉ trong vài phút bằng Hybrid Connect. Dùng Hybrid Connect có thể tạo ra các opt-in tương thích với điện thoại và đặt chúng vào bất kỳ chỗ nào mà không sợ vấn đề gì (như sidebar, cuối bài đăng, hộp box, trang chủ…). Nhưng điều hay nhất trong tất cả đó là Hybrid Connect cho phép bạn tạo ra nhiều form khác nhau và split test một cách tự động. Hybrid sẽ tìm ra cái tốt nhất và bắt đầu hiển thị nó ngày càng nhiều lần hơn cho đến khi chắc chắn cái nào là hoàn hảo nhất 100%. Bạn thậm chí còn không cần phải nhìn vào số liệu.

Hybrid Connect dễ dàng đánh bại Popup domination và Optin Skin là những phần mềm mà mình đã dùng trước đây.

Nhưng mình muốn tiến xa hơn nữa và làm ra những trang landing page đẹp hơn nữa, vì thế mình quyết định sử dụng plugin Optimize Press 2.0 hoặc Instabuider 2.0. Trong case study cũng đang sử dụng Optimize Press 2.0, nên sẽ tập trung nói về Optimize Press 2.0 mà thôi.

Tạo trang landing page ấn tượng với Optimize Press 2.0

Nếu bạn chưa từng nge nói về Optimize Press, khả năng bạn vẫn chưa tham gia vào thế giới của MMO đủ lâu. Phiên bản 1.0 là một theme cho phép bạn tạo ra các trang langding page, các trang bán hàng, các trang squeeze và tất cả những trang liên quan, bao gồm trang membership. Tuy nhiên mình không thích phiên bản này lắm. Bạn phải mua cả một domain đặc biệt chỉ để tạo ra tất cả các trang landing page.

Tuy nhiên Optimize Press 2.0 đã thay đổi bằng cách tạo ra một phiên bản plugin và cập nhật tất cả các theme các phiên bản đơn giản và dễ dàng tùy biến hơn, xem video. Và trong case study này cũng đang dùng Optimize Press 2.0 và bạn cũng có thể dùng nó.

Để bắt đầu chiến dịch mới này, Case study đã thử chọn một chương trình tiếp thị khá đắt nhưng có giá trị- SquareSpace (kiểu như Apple). Giờ đây SquareSpace chi trả 100$ cho mỗi đăng kí từ tiếp thị liên kết, cũng đáng để thử đấy chứ.

Vì thế case study đã cẩn thận tạo chiến dịch bằng cách chọn đối tượng nam và nữ từ 23 đến 35 tuổi (yêu cầu là có thẻ tín dụng) và sau đó chọn một niche thực sự đơn giản nhưng tập trung: nhiếp ảnh gia và nhà thiết kế. Sử dụng vài bức ảnh đẹp của mấy cô nàng tạo dáng chụp ảnh. Ngân sách là 20$ và chiến dịch được dự định kéo dài 48h.

Có nhiều nhà thiết kế và nhiếp ảnh gia muốn tạo hồ sơ trên mạng và một vài trong số đó đã chi trả rất nhiều. Chắc hẳn tôi không cần nói ra lí do chính xác bạn cũng sẽ hiểu được tại sao lại đề cập đến những người này. Nhiều người trong số họ thậm chí không muốn đụng vào HTML mà chỉ muốn có được hồ sơ thật ấn tượng. Vì thế Squarespace là một sản phẩm tuyệt vời đối với họ với một mức giá khá thấp.

Vì thế chúng ta đang hướng người dùng Facebook đến với một trang bên ngoài Facebook và bạn không thể trực tiếp promote link tiếp thị, và case study đã phải tạo ra 2 trang langding page với Optimimize press 2.0. Cả 2 trang có cùng tiêu đề/nội dung và một video cho ta thấy sức manh của Squarespace. 2 trang landing page đánh dấu lựa chọn “dùng thử 14 ngày miễn phí” với một vài mũi tên lớn, sự khác biệt duy nhất là một trang có nút nhấn để bắt đầu sử dụng thử trực tiếp luôn, còn cái kia có một form opt-in để nhận được email khách hàng. Sau khi nhận được email, dẫn họ đến trang landing page thứ ba về cơ bản có cùng nội dung như trang landing page thứ nhất, có nút nhấn kêu gọi bắt đầu dùng thử ngay lập tức.

Dưới đây là một trang landing page với nút kêu gọi bắt đầu dùng thử miễn phí:

Và đây là trang landing page thứ hai dạng opt-in để nhận được email:

Trong landing page ở trên, có một video youtube sẽ tự động phát sau một giây và mũi tên để lấy thông tin liên lạc của khách hàng.

Cái nào làm việc tốt hơn?

Trong trường hợp này, cái đầu tiên làm việc hiệu quả hơn.

Nhưng về cơ bản điều đó là có thể đoán trước được. Vì trong landing page chỉ đưa ra offer một giải pháp cho nhu cầu của khách hàng, và đây không phải là trang thành viên membership hay một khóa học để trở thành nhiếp ảnh gia. Họ không thấy bất cứ lợi ích nào từ việc điền email.

KẾT QUẢ 500% ROI

Bạn có thể sử dụng plugin redirect trong blog hoặc có thể sử dụng bit.ly cái gì đó tương tự để ghi lại kết quả tất cả các click. Và đây là kết quả của trang landing page trên:

Trang số 1 với nút ấn dùng thử miễn phí

• Tổng số truy cập: 98 người xem
• Số lượng nhấp vào link tiếp thị liên kết: 64 lượt
• Số lượng đăng kí dùng thử miễn phí trên Squarespace: 10
• Số người đăng kí dùng sau 1 tuần: 1
• Chuyển đổi: 10%
• Số tiền kiếm được: 100$

Trang số 2 với mẫu opt-in

• Tổng số truy cập: 100 người
• Số lượng opt-in: 60
• Số lượng nhấp vào trang thứ 3 (được gửi qua email): 55
• Số lượng đăng kí sử dụng miễn phí trên Squarespace: 4
• Số người đang kí sử dụng sau 1 tuần: 0
• Chuyển đổi: 0%
• Số tiền kiếm được: 0

Tổng số tiền đã dùng: $20

Tổng số tiền kiếm được sau 48h: $100

Đó là 500% ROI và 80$ lợi nhuận chỉ nhau 48h

Như vậy tốn 15 phút để bắt đầu chiến dịch Facebook và 30 phút để tạo ra những trang landing page, và mất khoảng 8h để được Facebook chấp thuận và 48h để kiếm được 80$ lợi nhuận.

Nếu bạn có thể chỉnh sửa và duy trì điều này và đầu tư ngân sách nhiều hơn cho chiến dịch tương tự (nhưng hãy nhớ tạo ra nhiều chiến dịch đa dạng các hình ảnh khác nhau, nếu không bạn sẽ bị giảm CPC và CTR sau vài ngày) theo chiến lược này case study đã có thể dễ dàng kiếm được $30 mỗi ngày. Không tệ nếu so sánh với nhiều người đang cố gắng kiếm được $3 với quảng cáo Adsense mỗi ngày

Cần cải thiện cái gì?

Tất nhiên là rất nhiều thứ rồi. Đây là case study, không phải giáo trình, case tudy những trải nghiệm mà ghi lại quá trình làm việc thực. Bạn vẫn nên ghi nhớ yếu tố quan trọng là hình ảnh và đoạn text miêu tả. Nếu mình định tạo các chiến dịch tương tự như trên, mình sẽ tách riêng đối tượng nam giới và nữ giới và chọn các hình ảnh khác nhau riêng cho mỗi đối tượng. Mình cũng sẽ sử dụng dụng công cụ tracking tốt hơn hoặc có thể là một tiếp thị liên kết có lựa chọn tracking tốt hơn.

Bây giờ bạn biết rằng nút dùng thử miễn phí hiệu quả hơn, bạn sẽ gửi tất cả lượng truy cập từ Facebook sang trang landing page thứ nhất. Làm tương tự như vậy hoặc thêm hướng dẫn, hoặc một thứ gì đó thu hút hơn để có được nhiều email lead hơn. Nhưng dù landing page thứ nhất hay thứ hai, cái tốt hơn còn phụ thuộc vào từng thị trường ngách bạn làm.

Nếu làm tốt hơn nữa, case study có thể kiếm được 1500% ROI. Có nghĩa là bỏ ra $20 và kiếm lại được $300 trong vòng 5 ngày. Nếu bạn có thể tối ưu thêm và làm lại điều này cho nhiều chiến dịch, tiếp thị liên kết và thị trường ngách khác nhau, bạn có thể kiếm rất nhiều tiền.

Một vài điều khác bạn có thể muốn thử trong tương lai là tạo các trang langding page ngay trên trang Facebook Fanpage thay vì dùng một đường dẫn bên ngoài.

Một cách khác để nhận email đăng kí dồn dập mà không cần chạy quảng cáo Facebook hay bất cứ khoản tiền nào khác

Phép thử cuối cùng mà case study áp dụng là xem thử có thể có được bao nhiêu email lead cho niche về làm SEO bằng việc tặng quà miễn phí (sử dụng optimize press 2.0 tạo landing page), không sử dụng bất kì quảng cáo Facebook hay khoản tiền nào. Ý tưởng là để tăng lượng người theo dõi từ 0 lên 500 người đăng kí email cho một niche site tại Tây Ban Nha đã tạo trước đó và không phải chi trả gì cho nó.

Sự khác biệt ở đây là case study đã xây dựng một số mối quan hệ qua forum và được phép truy cập tiếp cận tới 10 triệu fan hâm mộ đến từ nhiều trang Fanpage khác nhau (mỗi trang từ 200.000 đến 2 triệu fan). Case Study sẽ up ảnh cho các trang Fanpage đó và xin phép được promote vài lần trong ngày bằng các đường link dẫn tới trang landing page có chứa opt-in, đó là chiến dịch tặng quà miễn phí nho nhỏ cho những người đang follow fanpage và để xem có thể lọc ra ít nhất 500 lead trong 1 tuần hay không. Có được 500 người quan tâm kiếm tiền trên mạng và SEO từ 10 triệu fan có lẽ cũng khá dễ?

Case Study đã đăng trên Facebook vài lần một ngày (khoảng từ 4 đến 6 lần một ngày) và hướng khách hàng tới một trang landing page để lấy địa chỉ email của họ nếu họ có hứng thú với ngách MMO. Đây là kết quả sau một tuần:

Gần 1000 người đăng kí chỉ trong một tuần.

Họ không phải những người mà case study nhắm đến từ đầu về MMO, mà phần lớn những fan đó là từ Fanpage ảnh hài hước, những hình ảnh đáng yêu. Nhưng case study dự đoán có thể kiếm được tiền và có người đăng kí từ 10 triệu fan đó. Và quả thật đã làm được.

Trang web mà case study tạo ra cho các độc giả người Tây Ban Nha được xếp thứ hạng cao cho một vài từ khóa (chỉ sau 1 tháng). Trên thực tế, một bài báo ở trong trang web đó cũng làm ra được vài trăm đô mỗi tháng bằng link tiếp thị liên kết Bluehost. Qủa là không tồi chút nào.

Điểm chính ở đây là case study có được promotion mà chẳng mất gì bằng việc kết bạn với những người có doanh nghiệp Facebook. Case Study tải lên vài hình ảnh vui nhộn trên trang Fanpage của những người bạn đó và đổi lại, case study sẽ được phép quảng bá trang landing page tới hàng trăm nghìn người vài lần mỗi ngày. Cho đi để được nhận lại.

Xây dựng một nền tảng 1000 người đăng kí mỗi ngày thường tốn khoảng 1000$ nếu chỉ tính cho email solo. Vì thế kết quả ở trên thật sự đáng kinh ngạc.

Ta đến đâu rồi nhỉ?

Mình dự định sẽ cố gắng đưa cho các bạn đọc nhiều case study hơn nữa để giúp bạn đọc có thêm nhiều ý tưởng mới (đã được áp dụng thành công) và áp dụng có sáng tạo vào doanh nghiệp của bạn. Xem thêm “Xây dựng niche site với quảng cáo Facebook Ads ( không làm SEO) có 800 lượt truy cập sau 10 ngày”

Nếu bạn cảm thấy bài viết này có ý nghĩa với bạn hay bạn bè bạn, bạn hãy chia sẻ bài viết này với bạn bè, những người có quan tâm.

Cho Đi Để Nhận Lại