Xác định từ khóa thương mại tạo lợi nhuận cao cho Niche Site

Nếu bạn hỏi mình sai lầm hay vấn đề lớn nhất khi nghiên cứu từ khóa là gì? Mình sẽ không ngần ngại trước khi trả lời: “Không dành đủ thời gian cho mục đích thương mại”.

Trong thực tế, hầu hết các chuyên gia SEO và các chuyên gia kiếm tiền Online đều đồng ý rằng – khi nói đến việc lựa chọn từ khóa – từ khóa có mục đích thương mại quan trọng hơn cả lượng tìm kiếm.

Dưới đây là một câu chuyện để minh họa cho quan điểm này…

Xác định từ khóa thương mại dễ dàng

Một trong những trang web đầu tiên mình từng được biết có hơn 60 000 lượt người truy cập mỗi tháng từ tìm kiếm tự nhiên bằng công cụ tìm kiếm.

Bạn thử đoán xem trang web đem lại thu nhập bao nhiêu hàng tháng.

  • $ 10 000?
  • $ 25 000?
  • $ 40 000?

Thực tế là BỐN TRĂM đô la.

Tại sao trang web tạo ra ít tiền với lượt truy cập lớn như thế? Đó là vì trang web đó có từ khóa được tập trung vào lượng tìm kiếm … và hoàn toàn quên phân tích ý định thương mại của từ khóa.

Nghĩa là hầu hết 100% lượng truy cập ở trên đến từ các từ khóa chỉ đơn thuần là thông tin. Như bạn sẽ thấy rõ trong chương mục này, những từ khóa chỉ mang tính chất thông minh nhưng không bao gồm mục đích thương mại thường sẽ khó để chuyển đổi thành khách hàng trả tiền hơn.

Nhưng tin tốt là với một chút công sức nghiên cứu – bạn có thể dễ dàng tìm thấy các từ khóa đó mà khách hàng thực tế sử dụng để tìm kiếm.

Và khi trang web của bạn xuất hiện trước mặt những người này, việc biến họ thành Lead và Sale dễ dàng như “chuyện cân đường hộp sữa”.

Để mình chỉ cho bạn cách tìm các từ khóa chuyển đổi cao cho doanh nghiệp của bạn.

Xem thêm Series “Hướng dẫn nghiên cứu từ khoá cho thị trường ngách full từ A đến Z” bao gồm các phần như sau:

  1. Giới thiệu tổng quan nghiên cứu từ khóa cho thị trường ngách
  2. Hướng dẫn sử dụng Google Keyword Planner tìm từ khóa
  3. 10 cách tìm Long Tail Keyword – 99% thành công với Niche Site
  4. Xác định từ khóa thương mại tạo lợi nhuận cao cho Niche Site
  5. Đánh giá mức độ cạnh tranh từ khóa
  6. …(cập nhật sau khi bạn đọc sang mục số 5)

Từ khóa thương mại: có 4 loại từ khóa

Khi nói đến mục đích thương mại, hang triệu từ khóa xuất hiện có thể được nằm thành bốn loại sau:

  1. Từ khóa mua ngay

Đây là những từ khóa mà người chỉ mất vài phút trước khi quyết định mua. Những người tìm kiếm với “từ khóa mua ngay” khả năng cao đang cầm thẻ tín dụng trong tay họ.

Dưới đây là một trong số những “từ khóa mua ngay”:

Từ khóa mua ngay

Ví dụ thực tế cho từ khóa mua ngay là: “Bluehost discount “, ” Buy candles online”, “Custom t-shirts free shipping”, hay ví dụ cho các bạn kiếm tiền Việt Nam: “mua Iphone giá rẻ”, “thuê VPS giá rẻ”

Bạn có thể cho rằng các từ khóa trên chuyển đổi như điên. Chúng không thể có lượng tìm kiếm cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao ngất trời.

  1. Từ khóa sản phẩm

Từ khóa loại này là các từ khóa tìm kiếm tập trung vào một loại sản phẩm cụ thể, tên thương hiệu, hoặc dịch vụ. Những người tìm kiếm “từ khóa sản phẩm” có xu hướng ở giai đoạn trước hơn một chút so với những người tìm từ khóa mua ngay trong quy trình mua hàng. Xem thêm phần  quy trình mua hàng trong bài viết công thức quảng cáo 3F trên Facebook của Trung Văn Hoàng

Nói cách khác, Từ Khóa Sản Phẩm chuyển đổi tốt … nhưng tốt như Từ Khóa Mua Ngay.

Từ Khóa Sản Phẩm

Từ Khóa Sản Phẩm bao gồm:

  • Đối với từ khóa thương mại tiếng Anh:
    • Review
    • Best
    • Top 10
    • Tên nhãn hiệu cụ thể: (“Honda” hoặc “Toshiba”)
    • Sản phẩm cụ thể (“Macbook Pro” hay “Samsung Galaxy”)
    • Danh mục sản phẩm (“WordPress hosting ” hoặc ” tennis shoes”)
    • Cheap
    • Affordable
    • Comparison
  • Đối với từ khóa thương mại tiếng Việt:
    • Tốt nhất
    • Tên nhãn hiệu cụ thể: (“Honda” hoặc “Toshiba”)
    • Sản phẩm cụ thể (“Macbook Pro” hay “Samsung Galaxy”)
    • Danh mục sản phẩm (“giày tennis “)
    • Rẻ
    • So sánh

Đừng quên các từ kiểu như ” cheap ” và ” affordable “. Các từ khóa như ” cheap ” có khả năng chuyển đổi thật sự tốt.

Ví dụ, một người nào đó tìm kiếm “cheap laptops” hay “laptop giá rẻ” đã có tư tưởng là họ muốn có một máy tính xách tay rồi … họ chỉ cần tìm kiếm một sản phẩm phù hợp với túi tiền của họ.

  1. Từ khóa thông tin

Đa số các từ khóa online là Từ Khóa Thông Tin. Bạn có thể nhớ lại trải nghiệm cá nhân bạn để thấy những người tìm kiếm thông tin thường khó có khả năng chuyển đổi hơn.

Tất nhiên không nghĩa nói như vậy là bạn bỏ qua Từ Khóa Thông Tin vì chúng tạo nên một lượng rất lớn của các từ khóa trong ngách của bạn.

Từ khóa thông tin

Từ Khóa Thông Tin có xu hướng bao gồm những từ như:

  • Đối với từ khóa thương mại tiếng Anh
    • How to
    • Best way to
    • Ways to
    • I need to
  • Đối với từ khóa thương mại tiếng Việt
    • Hướng dẫn
    • Cách làm

Cách tốt nhất để tận dụng Từ Khóa Thông Tin là tìm những từ khóa có lượng tìm kiếm cao  cạnh tranh thấp.

Cố gắng nhận được nhiều lượt truy cập vào site có thể rồi lập danh sách email khách hàng. Làm bạn với khách hàng bằng các email, giáo dục khách hàng và họ sẽ mua một cái gì đó từ bạn để giúp họ giải quyết vấn đề. Điều này đặc biệt đúng như thế khi các bạn tham gia kênh kiếm tiền với ClickBank

  1. Từ Khóa Không Chuyển Đổi

Từ Khóa Không Chuyển Đổi là từ khóa là tìm kiếm không có khả năng chuyển đổi ngay hoặc trong tương lai gần.

Dưới đây là một vài ví dụ về những từ mà có xu hướng tạo nên Từ Khóa Không Chuyển Đổi:

Từ Khóa Không Chuyển Đổi

  • Đối với từ khóa thương mại tiếng Anh
    • Free
    • Torrent
    • Dowload
    • … for free
  • Đối với từ khóa thương mại tiếng Việt
    • Miễn phí
    • Torrent
    • Download

Một từ khóa như “watch The Simpsons online free” hay “xem phim online miễn phí” là các từ khóa không chuyển đổi. Gần như phải may mắn lắm người đọc mới mua cái gì đó (hoặc thậm chí hiếm click chuột vào một quảng cáo trong trường hợp kiếm tiền với Google Adsense).

Mặt khác, các từ khóa như ” Buy Simpsons TV episodes (Từ Khóa Mua Ngay), “Simpsons DVDs ” (Từ Khóa Sản Phẩm) hay “How to watch Simpsons Episodes” (Từ Khóa Thông Tin) sẽ chuyển đổi tương đối tốt.

Cách xác định từ khóa thương mại

4 loại từ khóa ở trên thường phản ánh mục đích của người mua thực sự tốt.

Điều đáng buồn là khi bạn có xếp hạng đầu tiền cho 1 cho một từ khóa nhưng gần như không tạo ra được doanh thu từ từ khóa đó.

Dưới đây là hai kỹ thuật giúp bạn xác định nhanh từ khóa thương mại, giúp bạn xác định giá trị thực sự từ lượng truy cập mà bạn sẽ nhận được

Adwords Suggested Bid

Adwords Suggested Bid (giá thầu đề nghị) thường được coi “CPC trung bình” (CPC = Cost Per Click).

Suggested Bid là một trong số những cách mà bạn có thể xem dữ liệu thực tế về tính thương mại trong từ khóa. Bạn có biết rằng nếu một nhà quảng cáo Adwords trả $5 cho mỗi lần nhấp chuột truy cập đó mới có giá trị. Và nếu bạn xếp hạng cho từ khóa đó trong tìm kiếm tự nhiên, bạn sẽ có thể chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành danh sách email, nhận hoa hồng khi bạn tiếp thị và khách hàng trả tiền.

ới đây mình sẽ hướng dẫn bạn cách xác định Suggested Bid:

  1. Đầu tiên, đăng nhập vào tài khoản Google Adwords và chọn công cụ Keyword Planner:

Giá thầu đề nghị

2. Bấm vào chọn “Search for new keyword and ad group ideas”:

Google Adwords

3. Gõ từ khóa (hoặc danh sách các từ khóa) vào ô này và bấm vào “Get Ideas”:

Search for new keyword and ad group ideas

4. Click vào “Keyword ideas”:

Keyword ideas

5. Kiểm tra Adwords suggested bid:

Adwords suggested bid

Chỉ nhìn vào sự khác biệt lớn giữa các từ khóa trong danh sách trên.

Các từ khóa “web hosting” là Từ Khóa Sản Phẩm mà có Suggested Bid $là 24.75.

Mặt khác, “what is web hosting” là một Từ Khóa Thông Tin. Những người tìm kiếm “what is web hosting” đang ở giai đoạn đầu trong chu kỳ mua hàng, các nhà quảng cáo chỉ sẵn sàng trả $8.58 cho mỗi lần nhấp chuột truy cập.

Như bạn thấy ở trên, 4 loại từ khóa giúp bạn định hướng, nhưng Suggested Bid là thước đo rất khoan về mục đích thương mại của từ khóa.

Adwords Competition:

Adwords Competition (cạnh tranh quảng cáo) là một thông tin phụ bổ sung cho thông tin chính Suggested Bid (giá thầu đề nghị). Cạnh tranh quảng cáo thể hiện nhiều hay ít người quảng cáo đang đấu giá cho từ khóa đó trong quảng cáo Adwords.

Như bạn thấy, càng nhiều người đặt giá thầu trên một từ khóa, cho thấy từ khóa đó có khả năng sinh lời cao.

Bạn có thể kiểm tra bằng cách nhìn vào cột competition trong Google Keyword Planner:

Adwords Competition

Chỉ có 3 mức độ cạnh tranh (thấp, trung bình và cao), do đó, các số liệu không phải là chính xác. Nhưng nó chỉ là một tín hiệu khác để xác định từ khóa thương mại.

Bạn cũng có thể kiểm tra cạnh tranh quảng cáo Adwords bằng cách tìm kiếm từ khóa trong Google và xem có bao nhiêu quảng cáo Adwords hiển thị trên trang:

quảng cáo google adwords

Nếu bạn nhìn thấy nhiều quảng cáo trong ô màu hồng và ở sidebar, bạn sẽ thấy từ khóa trong ví dụ hình trên đang được quan tâm cao về yếu tố thương mại. Và đó cũng có thể là từ khóa bạn đang cần nhắm tới trong chiến dịch SEO.

Mời các bạn đọc bài viết tiếp theo: Cạnh tranh từ khóa

Nếu bạn thấy bài viết của mình có ý nghĩa với bạn hoặc bạn bè của bạn. Hãy chia sẻ bài viết tới họ. Hoặc bạn còn có thắc mắc vấn đề gì, hãy để lại Comment bên dưới, mình sẽ giúp đỡ bạn giải quyết vấn đề đó

Chúc bạn sớm thành công

mm

Hoàng Minh Trịnh

Thích du lịch, biết đến kinh doanh online rất tình cờ và nhận thấy đó là một cơ hội mới.

You may also like...

2 Responses

  1. October 16, 2015

    […] Xác định từ khóa thương mại tạo lợi nhuận cao cho Niche Site […]

  2. October 16, 2015

    […] Xác định từ khóa thương mại tạo lợi nhuận cao cho Niche Site […]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *